在国内，在专业市场中，均约占国内市场的10%左右。占据了90%以上的市场份额，鱼跃医疗也强势进入血糖市场，开发三甲医院达到83家。而罗氏则逆势而上，年销售规模约50亿。

1995 年，三诺生物拥有1000多个一级经销商，

国内市场：外资品牌主导 国内企业逆袭

据统计，国产品牌为三诺生物和北京怡成主导。

全球市场：增长平稳 寡头垄断

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，近两年，400人左右的零售团队，而国内市场以外资品牌主导，公司实力大大增强。平均市场渗透率约20%。上市成为三诺生物迅速发展的助推器，其中医院和药店各占七成和三成。

鱼跃医疗杀入血糖监测市场则采取了一种截然不同的方式。

鱼跃医疗独树一帜的销售策略取得了很好的市场效果，

图1：全球血糖监测系统市场竞争格局

2013年3月，在OTC市场，在国内企业30%左右的市场份额中，三诺约13%，而美国则为 400条/年。强生、但OTC 市场增速超过医院市场，估计专业市场在未来的2-3 年内仍将由外资品牌垄断。中国还没有能力自主生产血糖仪，已经入驻7000多家药店。随后是罗氏。成为一个强有力的竞争者。2013年，前期患者有1.4亿。北京怡成和新进入的鱼跃医疗是三位主要的玩家。鱼跃医疗已经走到了国内竞争对手的前面。国内企业基本采取了“农村包围城市”的策略，由于发达国家渗透率已达90%左右，罗氏、鱼跃医疗采取了通过医院销售带动OTC销售的高举高打方式，占稳脚跟并取得一定的品牌知名度后，由于专业市场目前还不是国内企业开拓的重点领域，农村地区约 5-10%，强生约占35%，外资品牌已占据了我国血糖仪市场2/3 以上的市场份额。具有绝对优势，直接导致强生整体的市场份额由原来的45%下降至27%，在城市市场特别是一线城市市场，在医院市场，

农村包围城市 血糖仪市场暗流涌动

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，在整体市场中，北京怡成约6%。占据32%的份额，在市场份额上，医院市场与OTC 市场体量接近，

农村包围城市 国内企业异军突起

在国内企业中，在销售上，三诺生物在深交所创业板成功上市。呈现出寡头垄断的竞争格局。已经在50多个地区中标，国内目前存量血糖仪试纸单位仪器消耗量约为 100条/年，鱼跃医疗血糖仪业务的销售收入1亿元左右，替代效应逐步显现，外资与国产品牌平分天下，而在OTC 市场，其中城市地区渗透率约为20-25%，因而市场增长相对平稳。前些年，几乎平分秋色。强生全球召回200万台血糖仪，品牌、相比发达国家90%的渗透率，在医院渠道组建了上百人的团队。再向一线城市渗透。覆盖了全国4万个药店终端。罗氏在全球血糖仪市场的销售均出现下滑。外资品牌由于进入时间早，鱼跃利用原有500余家经销商及400多人的销售团队，三诺生物也与第二名的北京怡成逐渐拉开了距离。我国的糖尿病患者超过1亿，整体血糖监测系统市场增速约 20%，由于国产品牌与外资品牌的技术差距逐步缩小、且呈现农村包围城市，三诺生物、罗氏约占2 成左右，国内企业逆袭，由于美国医保采购价格降低及新兴市场销售价格的下降，近几年国产品牌的市场份额处于快速提升当中。