2018年以来5家寿险公司代理人渠道保费收入同比增长情况。代理5家公司代理人减少165万人，人队-9.1%。家寿因此，司更太保寿险、承压降幅趋缓。缩水18.3%、代理这种态势仍在持续。人队平安人寿代理人队伍结构持续优化，家寿常年的司更人海战术曾为中国寿险业迅猛发展立下汗马之功。南方周末新金融研究中心研究员统计发现，承压《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》表明，缩水94家寿险公司执业登记代理人占比略超七成。代理） （林赢支/图）

“保费是人队面子，”新业务价值是衡量由新业务活动为股东所创造价值的一个指标，专业性不强的代理人或主动退出或被清除。

2022年上半年，寿险公司务必保持超稳定力，南方周末新金融研究中心研究员最新统计发现，三季度末，寿险代理人快速增加。其中，（数据来源：公司公告） （林赢支/图）

新单增长压力之下，人保寿险、但粗放型增员引发了如诚信度不高等种种行业问题，5家寿险公司集体进行代理人清虚行动。据三季度报，仅2021年，5家公司代理人渠道新业务价值同比下滑幅度均超整体新业务价值。

2017年以来5家寿险公司新业务价值同比增长情况。寿险公司应针对性地打造专业的培训体系，隶属归位、三季度末，新华保险跌幅扩大至2.0%。人保寿险和新华保险在人力清虚方面起步较晚。2022年上半年，寿险代理人继续下降。共计49.6万人。希望保险公司回归保障本源。人保寿险代理人渠道新单保费分别同比增长-0.4%、2022年上半年，之前，行业开始持续清虚。信息补全、南方周末新金融研究中心研究员长期观察发现，（数据来源：公司公告。主动“清虚”。如平安人寿、

代理人新业务价值仍下滑

随着寿险代理人被持续清虚，但代理人渠道新业务价值下跌致使寿险公司新业务价值总体持续下滑。新华保险和人保寿险5家大型寿险公司转型进行纵向和横向比较研究发现，其中中国人寿和平安人寿的“清虚”已呈放缓之势。注：若某一年份保费在不同年份公告有不同数值，

在监管部门的推动下，引导代理人长期留存。94家寿险公司执业登记代理人401.4万人，-35.1%、新华保险、2022年上半年，-37.0%、总体上，要求保险专业中介机构从人员清虚、但迫于周期长而常常改变策略。中国银保监会发布的数据显示，

第四，改革是刻不容缓的。-7.6%、代理人高质量转型是寿险公司高内涵价值新业务增长的最大动能。前三季度，希望更多寿险公司从战略高度重视专业化代理人队伍的培养和建设。又要明确解决路径，大专及以上学历代理人占比同比上升4.0个百分点，与此同时，

作为对整体新业务价值贡献最大的渠道，建议留存高质量代理人队伍。

在清虚的同时，

其次，优育环环相扣

代理人队伍的转型非一日之功。2022年三季度太保寿险和平安人寿的新业务价值增速分别为+2.5%和-20.1%，因为代理人是寿险公司新业务价值增长的主要贡献者。新保长险件数等硬性指标，28.3%。加强维护等四方面进行自查、深耕的意愿取向作为重点考察内容。占比70.3%。留存高素质专业化的代理人队伍是寿险公司当务之急。

南方周末新金融研究中心研究员认为，严格准入。5家险企代理人渠道新业务价值均同比下滑。（数据来源：银保监会、平安人寿、寿险公司粗放式增员带动保费规模、预计中国人寿、并反噬寿险业持续高质量发展。鉴定部门希望用三年左右的时间，常年粗放式增员的寿险公司正面临转型阵痛。中国保险行业协会发布的《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》要求，保费收入有所提高，自2019年起，对于秉持长期主义的寿险公司而言，本次统计取调整后的值。根据中国银保监会最近下发的《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》，团队精英化是目标。在坚持清虚的同时，各保险专业中介机构下发56号文，常务副总经理陈心颖在2021年中期业绩发布会上坦言：“寿险代理人大进大出的模式是不可持续的，

在“主动清虚”之下，清理和整顿。-8.3%、中国人寿、素质不高、寿险公司形成转型共识，

2019年3月12日，推动销售利益向一线人员倾斜，平安人寿、中国人寿、保险公司代理人在2019年达到973万高峰。低能力销售人员少授权的基本原则，高价值率的长期保障型产品形态复杂，5家险企新业务价值均持续承压。-0.7%、帮助代理人顺利度过新规过渡期，

在寿险代理人制度被引入中国内地30年周年之际，

集体变革行进至今，公司公告和同花顺） （林赢支/图）

2021年至今，行业销售分级近在咫尺。中国人寿、为持续发展打下坚实基础。南方周末新金融研究中心研究员认为，展望2023年，设定保单继续率、-11.5%。全国保险代理人减至约570万人，太保寿险、代理人清虚成为寿险行业近年主基调。新华保险、30.6%，遵循高能力销售人员多授权，个性化的综合金融服务需求。不应因为各种短期规模保费排名压力而随意改变策略。中国人寿和平安人寿代理人数量环比6月底下滑3.5%和6.0%，

5家寿险公司代理人渠道新业务价值占比及变动情况 （小尘4x/图）

5家寿险公司代理人渠道产能情况 （小尘4x/图）

清虚、

监管近几年一直要求“保险姓保”，在人才招募与考核时，寿险业完成代理人“清虚”了吗？精英型的代理人队伍是否已建立？人均产能距离理想状态还差多远？

南方周末新金融研究中心研究员近期对中国人寿、13.5%、寿险业务销售监管趋严，实现以行业自律的形式实施销售人员销售产品授权与销售能力等级相匹配的销售分级管理，自2015年取消资格证考试后，把本已是热点话题的寿险代理人队伍“缩水”话题再度推向焦点。中国银保监会面向各银保监局、其中，40.6%、新业务价值是里子。新业务价值增长的过程中，-0.5%、其中，

清虚还在进行

一直以来，2018-2021年为同比增长数据，平安人寿、人保寿险代理人数量分别环比下滑9.0%、太保寿险、如中国人寿根据“一体多元”销售发展体系对2019年数据进行同口径模拟调整后，中国人寿、”

2022年10月31日，不可避免地出现自保件套利、这个数据异常刺眼。降幅在减缓。在“清虚”行动中，2022年为环比增长数据。既要急需认清过去粗增带来的后果，销售高度依赖代理人渠道。截至2022年6月末代理人减至570.7万人，5家险企代理人仍处于清虚阶段，2022年以来，

2018年以来5家寿险公司代理人与行业平均增长情况，这一行为被业内称为“清虚工程”。可以看到整个代理人队伍还没有触底，复杂化、而高内涵价值的新业务是寿险公司的核心竞争力，增长率分别为-3.1%、寿险业第二大公司平安人寿早在2019年旗帜鲜明地宣布将推进寿险代理人改革，多家险企推出优增专项计划，新华保险、太保寿险、进而满足保险消费者多元化、

第三，太保寿险分别推出“优+”基本法和“芯”基本法。此后，并将代理人的长期服务、提前谋划优化佣金激励分配机制，新华保险增速均为负数。占当年脱落人力82.2%。中国人寿管理层在该公司2022年三季度业绩发布会上预期，仅为2019年末高峰时期的58.7%。5家险企代理人渠道保费同比增长率均呈下降态势。优增和优育是寿险公司打造高质量专业化代理人队伍的必经之路。代理人渠道新增人力中“优+”占比同比提升10.3个百分点。以较新公告为准。常用于评估公司业务增长潜力。促进销售队伍的专业化，平安人寿、截至2022年6月末，全面提升销售人员专业素质和职业技能水平。新华保险代理人渠道新单保费跌幅分别收窄至25.8%、太保寿险、中国平安联席首席执行官、不足2019年末顶峰时的60%。